避免盲目参与竞标，一旦决定参加投标，就一定要认真做好标书

在目前中国的工程项目招投标中，在极不规范的招投标体制制约情况下，要想在工程招标过程中做到完全的公开、公正、公平几乎是不可能的。大多数情况下，由于社会关系网络或人脉关系的错综复杂，建设方业主总是会内定某一家或倾向于某一家工程公司做该项工程项目．招标过程只是走走程序而已。
  招标公司由于自身利益的关系总是要满足业主的要求，而评标咨询人员也由于利益的关系总是要配合招标公司完成招标的正常程序，因而使得工程招标内定施工队伍的情况得以顺利和合法的实现。又由于与业主有关系的施工单位，能够比别人获得接近业主真实想法的更多的资讯，在招书制作和投标报价上往往处于较为优势地位。
  在中国，做业务就是做关系，即使招投标也是如此．这是一个不争的事实。如何避免陪标的情况出现，我们认为，在对某一招标项目进行充分客观的分析之后，如果当陪衬的可能性很大．那唯一的选择就是不参加投标。当对业主的周围关系、项目背景、真实需求等基本情况有一定把握的时候，这样可以尽可能避免参与投标的盲目性。
  一旦决定参加投标，就一定要认真做好标书。咨询答疑、资料准备、报价测算等各项工作一点都不能马虎。使自己在竟标的过程中．能够尽可能的突出自身的特点和优势。
  然而，只要你参加竞标活动，陪标的情况有时候是无法避免的。比如，当有的投标者以两家或三家不同名义的公司参加竞标时，就是我们所说的对某一项目进行围标。那么，你成为陪标者也就无可奈何了。
  当然，自己有本事做关系做人际．关系到位关系硬扎，也就无所谓陪标了。不过这就是另外一说了。

湖南澳华电子有限公司工程总监 舒幸