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拥有13年国际市场拓展成功经验的“环球市场”业务拓展总监童秋喜介绍，目前国际买家面临越来越大的竞争压力，因此，他们逐步到中国采购以增加竞争力。大买家纷纷增加中国的采购量，WalMart、家乐福等在2001年下半年始将总部迁入中国大陆。同时，越来越多的买家、卖家都在关注中国。据了解，买家希望和供应商结成可靠的伙伴，发展稳固的合作关系。
但调查却显示，如果10分是最高分，买家对中国产品的价格平均分是7.6分，而对产品的研发能力、运输能力及质量均会给5分左右。因此，供应商还有许多要做的工作。
童秋喜建议中国供应商，避免滥用低价策略，重视产品包装，提升制作工艺（尤其是表面处理），重视自己的品牌。
供应商供货要抢时间
据“环球市场”2002年在广交会上对285位国际买家的问卷调查显示，58%的买家认为沟通与误解是同中国供应商交易所面临的最大问题，而沟通的一个最重要难题就是双方在时间上的争执。
据了解，如果双方已经确定好交货期的货物不能按时付运，而商场可能已经提前在广告里通告了顾客，断货可能引起前来购买的顾客投诉，影响商场的信誉。而且预留的货架也会因此空置，影响营业额，损失利润，因此买家对于逾期不能供货的供应商深恶痛绝。
调查显示，70%的买家希望运输时间能在30天之内，但事实上只有17%的买家能在30天内收到货物，有47%的买家在45天内可以收到货物。国际买家的时间观念非常强，而我们很多供应商就因为在时间上不能让对方满意而谈崩了生意。
童秋喜说，在美国方面因为有时区差等因素而尤其值得注意。如果我们的供应商不能及时和买家沟通，那么极有可能失去这样的订单。
严按买家品质要求
童秋喜指出，性价比的合理与否是成功之关键所在，合理的品质并非要求“最优质”。他同时强调，品质意识需要贯穿至供应商的各个环节之中，而且要严格按照买家的要求来做。
买家拿着促销价找供应商，终端的低价销售策略决定他们对采购价格的苛求和坚持。据童秋喜介绍，大买家会比较3-5家供应商的报价，先确定一个目标零售价，调查市场上其它商家的零售价格，由此确定一个有意义的促销价格。按照这个价格推算，目标零售价减去预期利润、海运费、内陆运费、分销中心的成本、进口关税等就得出一个FOB价格，拿着这个价格去寻找合适的供应商，同时买家也会采用合并采购量、共享协议采购价格的方式下订单。另外包装不同，采购价格也会不同。童秋喜建议供应商可考虑小包装。
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