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很多人想不到，AMD会把象征全球上最先锋技术的第一个软件中心放在南宁市这个过去在中国软件史上挨不着边的地方。“以前，广西在很多方面都意味着‘落后’，但这一次却让人刮目相看。”一位IT界人士说。这像一道闪电划破黑暗，让全国IT界眼前一亮，原来还有一个广西可以拿下如此前沿的软件开发。
AMD中国有限公司总裁办公室主任苏清信博士说:“我们先做好广西市场，再利用中国—东盟博览会平台，向中国的西部地区和东盟推广出去。”
国际芯片巨子AMD（译作超威计算机公司）再次让人震惊：
这家占有全球芯片市场17%的跨国公司，不久前将其在中国的第一个软件开发中心放在了广西南宁，让广西平方软件公司（以下简称“平方软件”）以全球领先的64位芯片开发应用软件，帮助使用新芯片的电脑花开全球，艳压业内垄断者——英特尔，成为跨国公司在广西设立的第一个研发中心。
这让广西业界为之一震。
AMD落户南宁的消息一出，引来一拨又一拨的区内各界和美国商界人士前来一睹为快。有业内人士由此表示，过去广西公司要拿到这样的项目，简直是癞哈蟆想吃天鹅肉。
“与AMD的合作，证明了我们的实力，扩大了广西软件在国内的影响力，为广西树立了一个标杆，”平方软件董事长刘莲芳说，“这说明我们与国际大牌公司合作不是可望而不可及的。”
而AMD更希望平方软件成为AMD在中国西部地区乃至东盟的技术支持中心。随着双方合作的势如破竹，有消息称AMD希望尽快在南宁成立一个合资公司，广西招商局甚至想让AMD把芯片的封装测试厂建到广西。
南宁似乎一下子离“皇冠上的明珠”很近很近了。
南宁“黑马”
平方软件就这样获得了一个历史性的机会，开始挑战一些人对广西高新技术产业发展的偏见。
AMD将与平方软件联手推进在64位芯片上开发应用软件：AMD提供设备、技术、培养和建设资金；平方软件出场地和人员，双方在3年时间内开发出充分体现64位芯片优势的教育、电子政务、电子商务、地理信息系统和虚拟软件。这些软件将装配到硬件厂商如联想的产品中，攻占西部和东南亚市场。
整个项目前期合作3年，每半年评审一次。
平方软件站到了巨人的肩膀上。
每一次新技术尤其是芯片技术的变革都造就了新的厂商，就像当年英特尔的技术革新先后造就了IBM和惠普一样。这一次AMD为了应战英特尔，首先提出了把芯片从目前的32位计算技术提高到64位，这意味着芯片的运算速度翻倍提高，电脑的动行效率刷新，播放的音像和信息质量空前超越，可以支持更大的内存，这被认为是又一次计算机技术的革命。AMD此招一出，英特尔马上跟进。
但由于英特尔的64位技术不能兼容现在的32位计算机，很多应用必须另起灶炉推倒重来，上下游厂商很难适应，因此AMD想借势发威，推出可以从32位技术平滑过渡的64位技术，打破垄断在此一举。
64位技术把原来的一级路变成了高速公路，“这次64位的软件研发是在原32位软件上进行优化，如同把拖拉机变成汽车，提高行驶速度和安全度，才能体现64位的好处和效果。”AMD中国有限公司总裁办公室主任苏清信博士说。
平方软件与AMD握手，结束了广西软件业的边缘状态，进入全球新技术的主流阵线，就看它能否站稳脚跟，占有一席之地。
“我们有技术基础和规范的管理，但市场开拓是短腿，而AMD有一大批硬件厂商伙伴，可以把我们带出去。”刘莲芳说。为了尽快推出产品，刘莲芳定出了今年的目标：教育软件完全开发过关，建设一个64位的虚拟引擎，启动地理信息系统，通过国际权威的CMMI2认证。然后用两年时间，通过最高级的CMMI5的认证，扫清平方软件进军国际市场的技术障碍。
如今，已有一个软件开发中心投入使用，双方人员经过近半年的努力已经成功开发了基于64位的课件专家软件，正与联想和曙光商量用于PC的捆绑销售，并很可能在农村远程教学工程中亮相，而地理信息系统也已启动。
“我们的技术没问题，我们的东西都没有问题。”刘莲芳相信，将会有更多的装配平方软件的电脑销往西部、销往东盟。
平方软件的前途远不止于此。在AMD的路线图中，它将来要为西部的独立软件厂商招供技术支持和宣传推广服务。“我们把先进的技术拿过去，从长远来看，希望能把广西的软件业带动起来，成为整个西部的技术支持中心、培训中心和应用开发中心。”苏清信说。
半年的“蜜月”让AMD十分满意，“平方软件的整个进度与预期一致，甚至好于预期。”
广西招商局的心思是：在我们引进的外资中，AMD的投资额是最小的，但关键是AMD这个品牌和技术含量很高。景宪法副局长正思考着先把软件中心做漂亮，再把AMD的芯片封装测试厂引过来，从而通过借火AMD点燃广西的IT产业。
刘莲芳手握着技术革命的火种，产生了一个更大的梦想——今后的开发思路要转变为市场第一，哪个软件能带动市场就做哪个，借助AMD把我们的市场带上去，成为国际知名的企业。
营销广西
为了AMD，景宪法他们用了不少心机，才峰回路转。
2003年，景宪法想实施一项“借脑计划”：聘请14位知名公司驻中国的最高负责人作为广西政府顾问，并与广西的14位市长对接交流，为广西经济把脉。2003年的最后一天，景宪法到北京面晤AMD大中华区总裁郭可尊，诚邀郭可尊到广西去考察，为广西的产业结构调整提出宝贵的意见，但未得到肯定答复。之后不到10天，景宪法又给郭女士去信一封，再邀郭可尊。
“结果他们也没有理我。”景宪法说。
4个月后，AMD来信，邀请景宪法他们到北京出席其中国有限公司成立庆典。他们便带了两盒苦丁茶前往，看到来自地方政府的嘉宾只有他们和西安开发区的代表，这下子，“她们发现我们是真心实意的，也是这一次，我们了解到AMD要用64位技术向英特尔发难。”景宪法说。
后来，广西招商局四次进京拜访AMD，深入寻找合作可能。“我们不断与郭可尊的助手沟通，有一次，谈到广西的税控机生产需要芯片，而广西胜利电脑公司是一家有PC生产能力的企业，他们就很感兴趣。”景宪法说。其时AMD正在寻找一家可以使用其芯片生产电脑的公司。
合作的曙光终于出现。
广西招商局便乘机说动郭可尊来参加首届中国—东盟博览会，她和助手们详细考察了胜利电脑。“我们发现胜利电脑市场开拓和内部管理不太理想。”苏清信说。“他们提出达到年产销20万台电脑的能力要求，胜利公司产权又很复杂，最后没能谈下来，我们有点灰心。”景宪法回忆。
但广西招商局没有放弃，决定再召开一次小型的招商洽谈会。他们把广西科技厅、教育厅和信息产业局的官员，连同广西平方软件公司的刘莲芳董事长请到一起，与郭可尊一起坦诚沟通。“我们专门为她做了一个幻灯演示，详细推介广西领导的开放视野和国际眼光，以及广西给AMD可能提供的一切支持。”景宪法说。期间，他还玩起了亲情营销，把与郭可尊一行有相同经历的驻邕人士也请来，与她们大谈为什么到广西来发展，一个专题的洽谈会开成了一个全开放的聚会，一时间大家聊得十分开怀。
这时，奇迹发生了。郭可尊主动提出了能否和平方软件一起做软件开发。“她当时感慨说：‘我们从来没有参加过这样的座谈。’”景宪法回忆。
不久，回到北京的郭可尊来信正式提出与平方软件合作建一个开发平台。
“中国—东盟博览会期间，郭总带领我们去南宁考察，经过综合考虑，我们便与科技厅基本敲定，签了一个战略合作协议，共同推进广西的工厂产业，并最后选定了平方软件。”苏清信说。
刘莲芳说：“我们11月4日参加洽谈会，11月8日区招商局就通知我们说AMD已经决定合作。”
两个月后的科技活动周期间，双方正式签订合约。广西招商局的AMD行动终于功德圆满，平方软件也熬出了头，迎来了AMD一批又一批的技术指导人员，看到了无限前景。
南宁一时信心大增：发展IT业，原来我也能！
AMD的理由
AMD是一家有三十多年历史的美国芯片生产商，其大中华区副总裁王正福表示，把软件中心放在南宁不是一时心血来潮，背后有很深的战略考虑。
“我们经过充分的论证，不会做慈善事业。”AMD中国有限公司市场总监王妩蓉说。
AMD立志告别只在DRY市场卖芯片的初级状态，向英特尔垄断地位发起挑战后，重点采取了两种办法：一是对英特尔在全球的垄断地位口诛笔伐，并相继在日本和美国本土提起反垄断诉讼；二是抢在英特尔之前推出64位芯片，抢占技术制高点，这其中，中国又是重点——AMD的首席执行官Hector Ruiz多次声称“中国是AMD最重要的战略市场”。
要实现64位技术的洗牌战略，必须与下游的硬件和软件厂商结成联盟。“AMD已经有很多的硬件合作伙伴，比如IBM、联想和方正等等。但还没有软件的合作伙伴。”刘莲芳说。
AMD需要软件厂商把原来用于32位新软件改造优化，因为更好的路需要开得更快的车，才能充分体现64位的优势，说服客户采用AMD的芯片，把技术优势变成市场优势。
“英特尔在国外采取了一些别的竞争手段，使AMD无法正面与之竞争，AMD就必须寻找一些英特尔薄弱的地方和合作伙伴一起出击，我国西部比较落后，但市场空间较大，正适合AMD的战略需要。”刘莲芳说。
王妩蓉也看到，AMD要在西部大发展，当时的力度是不够的，“要有落地的支持。”
苏清信坦称确是如此。“广西和整个西方信息化市场空间很大——如柳州、南宁、桂林这些地方，尤其是教育领域远未普及，关键是寻找出适合本地的解决方案，我们先期进入，对今后推进应用方案和解决方案很有利。”
于是，AMD的想法出来了：一手寻找软件合作方开发特殊应用方案和测试，另一手挑战一个硬件生产厂商，用AMD的芯片技术生产适合本地特点的产品，用低价策略打开市场。“我们先做好广西市场，再利用中国—东盟博览会平台，向中国的西部地区和东盟推广出去。”
郭可尊也表示：“南宁是中国企业走向东南亚的桥头，AMD必须通过在南宁的合作辐射东南亚。”
广西在发展高新产业方面的决心让AMD动了心。“广西对发展高新技术有长远的规划，高新技术产业是他们下一步发展的重点，也是新的增长点，南宁也有几个不错的单位，像网络中心和平方软件等。”苏清信说。
最后是广西招商局的诚意和务实精神让郭可尊她们放了心。苏清信深有体会：“我们到别的地方，人家都是跟你大谈优惠政策，感觉都是空的，广西不一样，招商局提供的是一揽子解决方案，主动地帮助找合作企业，一起商量明确的市场方向，营造良好环境，是一个系统的帮助，后来我们很快找到了结合点，就是64位的软件开发。”
刘莲芳也从AMD的人士口中得知，她们感觉在广西做事与政府很好沟通，获得政府的政策支持。
心动不等于行动。在洽谈中有一个关键细节：郭可尊提出广西政府能否提供与英特尔公正平等的竞争平台，景宪法便马上找来广西区政府采购办负责人，该负责人当场承诺，只要AMD的产品在技术标准上符合要求，当然一视同仁，长期在政府采购中受到英特尔挤压的AMD终于点头了。
“郭可尊看到这个情形，就提出了合作。”景宪法说。
此外，平方软件也正好符合AMD的需要。王妩蓉说：“刘老师（指刘莲芳）很懂行，做了很多项目，平方软件在教育和政府市场竞争有很好的表现，是广西最好的软件公司，我们把硬件客户带过来，就可以进军西部。”
经过再三考量，AMD终于选定桥头堡，布局西部，作出了让人惊讶但又符合战略需要的举措。 |
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