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“定点采购”供应商与“协议供货采购”供应商，分别是定点采购方式下和协议供货采购方式下政府采购供应商的简称，都同属于政府采购供应商这个“大家族”，因而有许多相同之处，但由于服务于不同的政府采购方式，亦又存在鲜明的不同之处。正确理解和把握这两者之间的异同，不仅有利于我们准确运用这两种采购方式，还有利于潜在的供应商尽快成为“定点采购”供应商或“协议供货采购”供应商。
一、“定点采购”供应商与“协议供货采购”供应商的相同之处
相同1：准入参加政府采购的基本条件相同。两者都必须具有以下条件：①具有企业独立法人资格和采购项目所需求的企业规模；②具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；③参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；④有依法缴纳税收和各项社会保险费的良好记录；⑤有固定性的经营场地和完善的销售体系，包括售后服务队伍；⑥具有履行政府采购项目的专业技术能力、维修能力及相适应的设备等；⑦定点采购招标文件、协议供货采购招标文件所规定的其他条件。
相同2：都是经过公开招标程序的中标者。在现实中，符合上述条件的企业很多，那只是定点采购方式或协议供货采购方式的潜在供应商，要能成为“定点采购”供应商或“协议供货采购”供应商，还必须参加集中采购机构举办的公开招标，在应对招标中，还要有投标的技巧和能力，否则，就不能中标，中标后还要与政府采购中心签订供货协议、缴纳履约保证金，并作出对供应的产品或服务项目的价格、质量和售后服务的书面承诺，不然，就不能成为这一轮公开招标的中标者。
相同3：向采购人提供的产品都不含工程建设项目。尽管“定点采购”供应商与“协议供货采购”供应商，向采购人提供的产品各不相同，但都不含工程建设项目。“定点采购”供应商提供的产品：主要有消耗性物品，如定点车辆加油、定点车辆维修；有单价小的物品，如定点供应办公用纸等；有采购人购置频率高的物品和服务项目，如定点会议服务、定点印刷等。“协议供货采购”供应商提供的物品则是大宗的，相对标准化的物品，如微机、打印机、复印机、摄像机等。
相同4：两者与采购人的关系都是“一对多”的关系。所谓“一对多”就是一家“定点采购”供应商或“协议供货采购”供应商，可以向多家采购人提供招标文件所规定的产品，而不象邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价采购等政府采购方式的供应商与采购人的关系是“一对一”的关系。这既是“定点采购”供应商、“协议供货采购”供应商与其他采购方式供应商最突出的区别，也是这两者所提供的产品不包含工程建设项目的主要原因之一。之所以能这样，是因“定点采购”和“协议供货采购”这两种采购方式的特有属性决定的，即都能在较短的时间内，同时向多家采购人提供招标文件所规定的产品。（待续） |
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