为了争夺个人住房贷款业务的市场份额，中行与上海银行在2004年开始向中介返点让利，其他银行随后陆续跟进。在操作中，先由财务咨询公司与银行签定协议，再与房屋中介公司合作，房屋中介做到一定的房贷量，银行给予返点回报。如5000万元或1亿元以上，若贷款量达不到银行要求就拿不到返点。

　　业内曾有过不成文的约定，即返点最高不超过5‰，然而房贷业务的回落促使返点行情看涨。受房贷余额持续负增长的影响，除兴业银行和中信银行外，今年3月份沪上中资银行的消费信贷余额全面下降，下降总额达103.57亿元，其中工行减少了25.99亿元。

　　据毛丽琴介绍，目前兴业银行返点5‰；农行和工行返点3‰；上海银行返点5‰，若中介量较大可提高至7‰；建行由于房贷业务一直做得较好，返点较低；交行还未有返点，不过据说已在规划中。她还表示，上海银行通过返点曾把房贷业务做得不错，现在中行通过提高返点后来居上。返点增加后，短时间内确实给中行带来业务。但中行多拿到的业务，其实不完全是房贷市场的增量，有些是从其它银行争来的。业内人士表示，银行看重房贷业务，给中介返点，势必导致中介互相攀比。但返点高的银行，业务的提高未必有持续性，其它银行增加返点后，市场格局仍会发生变化。