2006年银行业全面开放前夕，外资银行也加紧在中国市场排兵布阵。外资对于中国银行业的渗透达到了前所未有的广度和深度。

　　外资的进入将给中国银行业带来什么？我们分别选取汇丰、淡马锡和深发展作为投资方和受资方的样本，通过银行业的个案来折射出这一轮外资行与中资行互动式竞争中所发生的微妙变化。

　　深发展：外资掌控中资行的“管理标本”

　　韦杰夫上任后，建立了垂直管理制度，由各分行贷款经理直接向总部汇报。仅在深发展宣布这一政策后一周，银行监管当局就发出一份通告，要求其他银行也实施相同制度

　　昨日，深发展（000001，SZ）收盘报在6.17元，前三季度每股收益达到0.19元，呈现突破上扬态势。市场普遍认为深发展在新桥投资入主并实际掌控经营权之后，基本面出现“拐点”。

　　2005是中国银行业的大考之年，与国有商业银行相比，深发展的2005更具有“标本意义”。2005年第一季度，深发展就任命了来自美国的蓝德彰和韦杰夫任董事长和行长，开辟了外资执掌中资行的新历史。在9月底，又引入GE消费金融集团，使其核心资本充足率迅速达标。

　　在外资———美国新桥投资集团进入并领衔改造之前，它的资产状况在国内股份制银行中排在最末。韦杰夫上任后对深发展的行政人事进行了大刀阔斧的改革。和大多数中资银行一样，深圳发展银行也有大量的不良贷款，过去分行行长在批准贷款的问题上有很大的自主权。这一制度有利于增加贷款额，而分行工作人员的奖金也会随之上升。韦杰夫认为，这样虽然能够起到激励作用，但也会带来短视后果。

　　为了对贷款风险加以控制，韦杰夫建立了垂直管理制度，由各分行贷款经理直接向总部汇报。在深圳发展银行宣布这一政策后的一周，银行监管当局就发出了一份通告，要求其他银行也实行相同制度。另外，韦杰夫还改善了深圳发展银行人事部门运作，加强了内部审计工作，并且颁布了一套新的行为准则。深圳发展银行还在准备一个新的会计信息系统。而和GE达成合作协议后，将投资1亿美元开发新的消费信贷产品。

　　现在深圳发展银行资本充足率已从2.3%上升到3.3%。韦杰夫说，当资本充足率达到4%之后，银行就能够发次级债，使资本充足率上升到6%。这虽然还没有达到2007年资本充足率8%的目标，但他表示“前景是乐观的”。

　　汇丰：50亿美元投资用足政策

　　政策允许入股中资行多少比例就入股多少比例，银行业开放到哪个城市就把分行开到哪个城市，政策允许做哪项业务就申请哪项业务。过去的一年里，汇丰银行一系列大手笔的资本和运营动作，都是“用足政策上限”策略的完美体现

　　昨日，汇丰银行宣布入股越南第三大股份制银行———科技及商业股份银行(Techcom bank)10%，作价2750亿越南盾（相当1730万美元）。事实上，这只是汇丰银行亚洲市场积极扩张战略的一个缩影，而作为汇丰最为重视的中国市场，截至目前，汇丰已经在内地投入了超过50亿美元的巨资。

　　自2000年汇丰银行将中国区总部由香港迁至上海，汇丰通过自身分行网络的扩张，以及不断地在银行、基金公司、保险等行业寻找内地伙伴，进行股权投资，已经成为当之无愧的掘金内地业务的领跑者。

　　无论是汇丰银行亚太区主席郑海泉、还是执行董事王冬胜、中国业务CEO翁富泽，他们都对《每日经济新闻》表述过汇丰银行内地业务的根本策略：上限投资。只要国内监管机构允许，汇丰都会在第一时间内积极争取，力争最大的机会。

　　今年6月成功在港上市的交通银行，汇丰拥有目前单一外资股东最高19.9%的股份，同时还得到监管层的默许，在未来政策许可下可增持到40%，获得相对控股的地位。

　　而今年11月获批的汇丰晋信基金管理公司也是汇丰“上限投资”的最好体现，因为在去年9月，汇丰便宣布牵手山西信托成立合资基金公司，汇丰在合资公司中持有33%的股权是当时的最高限额。在新公司申请执照期间，中国金融政策进一步开放，外资在合资基金公司的持股上限由33%上升至49%。汇丰表示，在政策允许范围内，汇丰又重新申请增大在合资公司中的股权。汇丰在新公司中持股49%，并计划在明年初推出新基金。

　　在保险领域，汇丰已成为平安保险第一大股东，但汇丰在发展非寿险业务方面亦有所考虑。汇丰高层曾表示，从国际保险集团的经营看，一家机构可以和两家保险公司分别合作寿险和非寿险业务，因此汇丰和平安的合作并不意味着不能再和其他机构合作。