据计世资讯的报告显示，预计2004-2010年税控收款机市场的总体需求量将达到1287.43万台，市值规模为402.37亿人民币。乐观地估计，在未来几年里，全国对税控收款机的需求大约在数千万台左右，如果再加上与之配套的相关软硬件、服务等，在3年到5年内，税控收款机领域将形成2000亿元规模的市场。面对如此庞大的市场，无论是在IT场上打拼了十多年的老牌企业，还是近期崛起的新兴厂商，在充满无限憧憬和期望的同时，更应该多一份理性的思考。

税控市场勾勒行业信息化的国家脉络

从1997年国家五部委联合发文推行税控收款机试点至今，八年时间过去了，而国家对申请《税控收款机生产许可证书》的首轮入围企业的审核直到最近才尘埃落定。税控收款机市场的推进速度问题已成各方关注的焦点。

在漫漫八年中，国家税务总局、财政部等国家五大重要部委始终主导和控制着整一市场的节奏。一次次抬升准入门槛，一次次出台相关政策，从这一过程中可以看出在政府启动税控收款机市场的背后，其实是反映了其对发展中国未来行业信息化的勾划与思路。

如同“3G”技术的姗姗来迟一样，在关乎国计民生的重要领域，国家利益始终是政府关注的首要因素。随着中国融入经济全球化步伐的不断加快，新兴产业的国家安全利益隐患开始逐渐显现。谨慎，稳健，安全，将成为整个中国行业信息化市场发展的主线，税控收款机市场的酝酿与启动可说是整个中国行业信息化市场发展的一个缩影。

市场考验与厂商模式变革

随着中国行业信息化发展的不断深入，一个与以往IT产业发展不同的运作模式也逐渐浮出水面：一方面，税收征管与国家经济命脉息息相关，国家必然调用一切必要手段进行强制干预，另一方面，作为广大必须购买税控收款机的终端用户，则更希望获得质优价廉的产品及良好卓越的长期服务，这些则属于市场化竞争的范畴。

从政府对税控收款机市场的监管情况可以清楚地看到，税控收款机市场是一个带有鲜明的政府干预及强制色彩的新兴市场。而在这一看似对立的矛盾中，实则孕育着一种颠覆传统的新型发展思路——

税控收款机并不是普通收款机与IC卡技术的简单结合，以往擅长术业专攻（如代工制造，品牌运作，渠道建设）的厂商们，并不一定完全适用于这一领域，其专而精于一的模式将更会突显“木桶效应”——即便只有一个环节未处理妥当，都会令整桶水流失殆尽。

税控收款机市场的鲜明特点和特殊性要求进入这一市场的企业必须在研发、制造、管理、营销、服务等各个环节均具有突出的竞争力，企业惟有具备完整的产业链及强大的客户化方案提供能力，才能站稳脚根，立于不败之地。“大而全，大而强”将是这一模式的核心特征。

厚积薄发渐显竞争优势

在“硬碰硬”的税控收款机市场上，一些动手早，积累深的厂商们竞争优势开始明朗起来，首批拿到《税控收款机生产许可证书》的江裕映美可以说是其中的代表。基于前瞻性的战略思考，早在1999年，映美就开始斥巨资建造江裕工业园，到2003年二期圆满完成，映美建立起以“垂直整合，横向联动”为特点的完整的光电制造产业链。

在税务行业市场多年的努力终于有了回报，在最近三年的中央部委统一打印机招标中，映美连续入围，表现可圈可点。日前，在税控收款机生产条件现场审查的50项审查条款中，映美以47项A的优异评价在全国70余家收款机厂商中遥遥领先。无论国家政策如何，映美始终专注重于电子制造业上游关键部件的设计生产，尤其是在微型打印机芯的自主制造能力，更奠定其未来税控收款机市场的领先地位。

映美长期大规模投入税控产业，力求“大而全、大而强”，在很多人看来与社会化分工合作趋势背道而驰，但随着时间的推移与事态的发展，这一强调打造企业自身长远核心竞争力的做法却越来越显出活力----谁掌握了上游资源和生产制造能力，谁具备了完整的产业生态链和整体的客户化解决方案，谁就占得了先机，就对整个产业中拥有了话语权。