据粗略估算，在济南经商的温州人大约有2万多人，其手中的资金流相当可观，让任何一家银行都不会小视；而在温州和全国各地之间往返，温商大多通过汇款或异地取款的方式来调动资金，不仅不方便，而且成本较高。他们热切期盼能有一种度身定制的金融工具，提供更为安全、便捷、优惠的资金流动途径。

　　中信实业银行济南分行推出的“温州人卡”，针对的就是这一市场空缺。该卡只针对温州籍人士发行，配备异地办理全国通存通兑免收手续费、享受优惠贷款利率、异地办理温州市区房屋抵押贷款等多项增值服务，一经推出，就吸引了不少温州商人。相比很多银行泛泛推出贵宾卡的做法，中信以籍贯切分市场这招，显然更为细致、有效。