尤其在我们知悉面向构件才是未来中国适用的软件新模式后，在向这个方向前行中，这道巨头合谋的坚冰就不得不去破除。

　　面向构件代表了未来中国软件应用的方向，它是中国所要寻找的真正切合自己特点的最佳的软件模式。而且，相比美国，中国具有更佳的应用实施条件。可以说，关于未来软件中国方向的答案，我们已经得到；但仔细审视今天软件中国的现实市场，我们发现——由于市场参与者的作用，它的竞争格局竟呈现出别样的情境来。

　　“套装软件”不适合中国

　　在国外软件市场上成就了的 SAP、Oracle和Siebel等软件厂商，多年前就开始在中国深耕细作。它们已经成为中国信息化建设的重要参与方，将那些曾经在美国得到较多“成功”应用的套装软件带到了中国。那时候，这些集成了“先进管理经验”的软件像宝典一样，在中国普遍缺乏现代基础管理的真空中激起了企业家群体的热情反应。

　　软件产品的巨头与它们的众多合作者们——那些耳熟能详的国际著名咨询服务公司——普华永道、埃森哲、安永和毕马威等在这个过程中，相互分工合作，一方售卖套装软件产品，一方提供套装产品的咨询实施，这样，套装软件经过二次开发后在中国得到“移植”应用。产品厂商宣扬自己的产品包含“行业最佳业务实践”打动客户，咨询服务厂商以“管理专家”身份对中国用户的管理模式强行变革。它们双方的合力使得中国的用户去适应“套装软件”中所定义的“标准”业务流程和先进管理“真知”。

　　不幸的是，直到上世纪末，中国仍然找不到 ERP 等套装软件完全成功的范例。高达80% ERP 实施失败率使得大量资金流入无底深渊。企业家渴望借用现代软件技术提升组织竞争力的美梦幻化成眼泪。

　　成熟的套装软件加二次开发交付给客户，这是在美国市场条件下得到成功应用的模式。但当它来到中国后，多年的实践表明，这套模式由于缺乏了像美国一样的现实土壤——它没有了成熟的商业环境的支持，它找不到可以依赖的水平较高的企业基础管理体系，它的使用者更习惯于过去传统的以“人”为本的简单的业务流程，而不能适应那些代表了复杂企业管理经验的固化在软件模块中的刚性约束，等等，从而变得更加容易失败。更何况在变化的中国，还有来自历史与现实的维度交叉，更让它的成功实施变得困难重重。

　　坚冰必须打破

　　事实上，我们已经知道，生于美国，长于美国，并兴于美国的“套装软件”并不适合中国。但是在利益的驱动下，20多年来，那些软件产品巨头与服务巨头们不遗余力地继续向中国推销“美国模式”，并且与时俱进，不断创新。它们依靠彼此的合力——那些它们所占有的资源优势，概念优势，营销优势，话语优势，甚至包括多年来，大量的中国关键行业用户所给予他们的认知和信任优势，联合逐鹿中国。纷繁的中国企业软件市场格局，在它们的参与下变得更加扑朔迷离。

　　从公平竞争的角度来讲，在开放的市场环境下，任何厂商都应该遵循优胜劣汰，适者生存的自然法则。但多年来，这些巨头们一道利用资源优势造成的“话语”优势，不仅占据了中国关键IT媒体的主要版面，掌握了中国主要IT峰会的关键声音，而且已经深深地影响了中国众多关键行业的客户应用。

　　这是一场巨头间的合谋，这是一道软件中国前进征途上的垄断坚冰。尤其在20多年来，大量的应用失败表明“美国模式”并不适合中国后，这场合谋的继续就尤其显得可怕。合谋者们在与它们的中国竞争对手角逐时，就仿佛是在跑一场特殊的马拉松——它们已经参与了比赛规则的制定，成为比赛的监督者，又早早地跑在了比赛的前面。

　　面向构件的方法代表了一种以美国模式完全不同的道路。尤其在我们知悉面向构件才是未来中国适用的软件新模式后，在向这个方向前行中，这道巨头合谋的坚冰就不得不去破除。