轻易不出牌的夏普，如今抛出的每一张新牌都让它的对手们感到震惊。

　　在刚刚过去的2004年12月29日，夏普公司在北京港澳中心宣称，春节后，将向中国市场全面推出45英寸液晶电视。夏普称，这是目前世界上清晰度最高的电视，它将在欧洲和中国同步推出。

　　而此前，在日本高新科技联展上，夏普公司还推出了65英寸的液晶电视。夏普宣称，这是目前全球最大的液晶电视。

　　夏普的行为令人吃惊。迄今为止，人们一直认为30英寸是液晶和等离子电视的分界线，而现在，夏普已经使液晶在技术上获得突破，并使45英寸甚至以上的液晶彩电成为可能。更重要的是，夏普已经很好地解决了的液晶电视画面观看受角度限制这一技术问题。

　　不过，比这更让人震惊的消息是，夏普决定，今后将停止传统彩电生产，专门生产液晶电视。

　　“2005年度结束之前，本公司在日本国内销售的电视机将全部改为液晶电视，这一梦想包括大屏幕电视机在内。”南京夏普电子有限公司的董事总经理竹中正说。

　　高端颠覆

　　中国平板电视，正在迎来它的高速增长期。

　　赛诺调查数据显示，在2004年1月到7月的销售中，液晶电视全国销售量已经达到8.3万台，同比增长287％；销售额8.3亿元，同比增长341％。

　　有关专家预测，未来三年，国内液晶电视消费将以每年300％的速度持续增长，而中国液晶电视年销量有望在2008年达到500万台。

　　中国液晶电视市场的快速增长，让夏普看到了在中国大展宏图的机会。竹中正表示，2003年南京夏普的产值已经达到了16亿元人民币，公司预计今年的产值将比去年提高50％以上。

　　夏普预测，到2008年以前，南京夏普每年产值都将以50％的速度增长，力争成为中国液晶电视行业的领头羊。而与此同时，小屏幕液晶电视的竞争将越来越激烈，相对而言利润也将越来越微薄。

　　近两三年来，随着液晶电视的价格不断降低，液晶彩电的市场蛋糕开始迅速膨胀。2004年下半年以来，以康佳、TCL、长虹、创维、上广电等为代表的国内知名家电企业在液晶彩电领域大举扩张，而夏普、索尼、松下、三洋、LG、三星等国外巨头也加紧了对中国市场的猛攻。再加上冠捷、摩托罗拉、惠普、联想、优派、戴尔等国内外著名IT巨头纷纷涌入，中国液晶彩电市场开始进入群雄逐鹿的战国时代。

　　在这样一种态势下，事实上，有着“液晶之父”之称的夏普优势并不明显。正因如此，2004年1月，夏普为抢占先机，开始在其龟山工厂建立全球首家第六代LCD生产线。目前，该厂日产能500张，8月份以后将提高到900张（每张可以切割26英寸液晶电视屏幕12块）。“我们即将推出的45英寸电视，就是为了和其它公司有一个差异化竞争。”夏普一位高层说。

　　对于夏普来说，中国国内的企业并不在它的竞争视野之内。但是，对于索尼、松下、日立、LG、三星等这些跨国家电巨头，夏普却不得不考虑他们在中国攻城略地对其带来的影响。“我们最大的竞争对手就是日本本土和韩国的企业。”夏普株式会社北京代表处一高层接受记者采访时说。

　　该高层透露，索尼和三星的合资工厂以及LG与飞利浦组建的合资企业对夏普的冲击将是最大的。

　　早些时候，索尼和三星联手，在汉城投资20亿美元组建了一个月产LCD面板6万块的新的液晶显示器（LCD）合资工厂。之后，LG和飞利浦也组成了世界上最大的LCD生产基地。这些基地主要将生产30至40英寸的大尺寸屏幕。他们的产品一旦上市，毫无疑问会对夏普目前主打产品37英寸液晶电视销售造成很大冲击。

　　因此，夏普此时推出45英寸液晶电视正逢其时。作为目前唯一的第六代液晶面板制造商，日本夏普在液晶面板方面的利润可想而知。

　　迟到者夏普

　　和其它日本公司不同，从1992年进入中国至今十几年的时间里，夏普一直做得默默无闻。在中国许多普通消费者的心目中，其品牌号召力远不如索尼、松下、日立、东芝等日本家电品牌。

　　“我们做得过于保守，这主要是因为我们把大量的精力都用在研发上，而忽略了对市场的开拓。”夏普株式会社北京代表处一高层说。

　　上个世纪80年代，作为最早进入中国市场的跨国家电巨头，松下、东芝、日立、三洋等皆通过树立自己的品牌形象在中国市场淘得了第一桶金。斯时，Pansaonic、National广告以及东芝推广的Toshiba等令很多人记忆犹新。而同样作为日本家电巨头的夏普，在面对中国巨大的市场时，只着眼于进行技术合作，却忽视了品牌宣传，错失了以最小代价进行品牌推广的良机。

　　直到2002年，夏普才真正集中精力“攻打”中国市场。在中国等离子以及同行业液晶电视正欲大行其道的时候，夏普果断出击。而夏普拿出的法宝就是：大打价格战，抢夺市场份额。

　　2002年9月，夏普首次宣布其液晶电视将在中国进行大幅降价，三年之内将自己生产线上的产品全部改为液晶电视，并将冲击液晶电视10％的市场份额。

　　在谈到当年降价之举时，竹中正直言不讳地说，夏普连续推出的大动作，目标就是对抗等离子彩电，就是要“在一段时间内对等离子彩电保持连续的低烈度打击。”去年，夏普液晶电视产品在中国市场更是多次全面降价，降幅达到人民币5000到10000元不等。

　　“夏普这样的大幅降价，在全球其他地方是没有过的。”夏普一位高层说。此前，和其他日资企业一样，夏普以技术自居，鲜于降价。

　　夏普的价格营销很见成效。2003年，夏普中国的市场增长已经成为其海外市场增长最快的区域。据夏普内部的销售数据显示，2004年上半年以来，同期市场销售正高速大幅增长。

　　这让夏普高层看到了希望。夏普决定，把中国作为未来夏普发展的重心。“我们希望用3年—5年左右的时间，能让夏普液晶电视在中国的销售额赶上或者超过在日本和欧美的销售额。”夏普株式会社北京代表处一位高层说。

　　据了解，目前夏普液晶电视主要集中在日本、美国、欧洲。其销售份额在当地其本维持在50％以上，而在中国上海也达到了40％。

　　“三年战略，液晶先行”

　　对中国市场寄予厚望的夏普制定的其中国市场策略是：“三年战略，液晶先行。”

　　为了实现这个目标，在产品营销方面绞尽脑汁的同时，夏普不失时机地开始重整其在中国各地的工厂，全面协调夏普在华业务。这也是夏普进驻中国40年以来的首次大范围业务整合。

　　据夏普北京代表处高层介绍，这次整合主要是成立一个独资的销售公司。夏普公司在中国共拥有六家工厂，主要分布在上海、江苏，这些工厂原来都是依靠各公司内部的销售部门来销售产品，不便于管理。

　　而现在，受益于政策放松，夏普将成立一个统一的销售公司，而目前分布于各公司内部的销售部门将全部取消，所有工厂生产的产品都由这家销售公司统一销售。同时，这家公司还有拥有进出口功能，以方便夏普产品灵活进出。据这位高层透露，该公司大约今年7、8月份成立，地点设在上海。

　　“当然，等到条件成熟，我们还会考虑把整机的生产挪到中国。”该高层说。目前，夏普只在日本龟山基地有一条龙的液晶电视生产线。

　　“夏普有足够的信心让消费者认同我们的大屏幕液晶电视。”南京夏普营业部统辖林挺庆告诉记者。林表示，尽管竞争者众多，但夏普拥有世界上最先进的技术和生产上的优势，这是其它任何一个液晶生产企业不能比拟的。

　　不过，据业内人士看，夏普此举在某种程度上也存在一定风险。

　　记者了解到，夏普推出的45英寸电视，其价格接近7万元人民币／台。而夏普将来可能要推向中国的65英寸电视则达到20万元人民币／台。这样的价格要比国内厂商同类产品价格高出至少1／3。据业内人士介绍，中国众多白领以上消费群所能承受的价格为5万元人民币左右。因此，业内人士认为，夏普大屏幕液晶电视，恐怕难以深入中国市场。

　　不过，据夏普株式会社北京代表处的高层介绍，夏普即将推出的大屏幕液晶电视主要定位为中国金字塔顶端的消费者。夏普估计，中国这一部分的消费者今年可消费20万台，而明年会翻一番达40万台。该高层认为，在这一个消费层里，夏普将至少要占有其30％的份额。

　　但夏普面临的对手也绝非等闲之辈。三星电子的40英寸和46英寸的电视机、LG飞利浦LCD公司的42英寸和47英寸的电视机也将为抢占市场与夏普展开正面角逐。此外，日立、松下及东芝等3家日本液晶显示器企业的合作法人“IPS阿尔法科技”也将于2006年启动第六代生产线。

　　还有台资企业如友达、翰宇，内资企业如TCL等实力亦不容忽视。目前，TCL基本上全球液晶生产体系已基本完成架构，除了惠州、无锡生产基地之外，其在墨西哥、泰国、波兰的工厂也具有很强的液晶电视生产能力，而TCL的战略正是在三年之内跻身全球液晶三强。