通过使其技术能够更适应特定行业的问题，IBM公司预计其销售人员向销售销售产品的效率将有所提高。该公司的产业营销主管布朗说，这种捆绑的技术策略以一种客户能够理解的方式表现了IBM公司所有技术的功能。布朗说，IBM公司随后将发布面向其它行业的相似产品。

　　以其硬件、软件、服务为基础的面向特定行业的捆绑式产品是IBM公司企业策略的中心。IBM公司于上个月表示，它将修改对销售人员的培训计划，向员工提供更多的面向特定行业的技能。

　　IBM公司面向特定行业对其软件进行优化的计划与其它主要软件厂商相似。甲骨文、SAP、仁科和其它企业软件厂商都销售能够解决制造、医疗等特定行业问题的软件版本。

　　IBM公司首批15款金融市场版IBM Middleware Solutions包括如何处理金融服务领域典型的与技术相关问题的指导，例如如何修改零售银行网站。

　　布朗表示，IBM公司使用4个月时间开发了这些产品。据IBM公司称，产品的价格将取决于捆绑产品的范围和组成。