因为这些大企业和大型政府机关在采购复印机时，往往是通过招标的形式进行采购，不但过程繁琐，时间冗长，而且由于竞争激烈，不但采购的单价压的很低，还要在保修条款，付款时间方面作出很多让步，往往一个单子谈下来，看销售额确实不少，但细细算来却发现利润十分微薄，赚不到什么钱。但对于中小企业市场来说，无论是厂商之间还是经销商之间竞争的强度要远远小于大企业市场，价格的拼争也没有那么激烈，经销商和厂商的利润能得到更好的保护，而且中国毕竟中小企业占多数，单个企业虽然采购量少，但合起来采购量也是一个很惊人的数字，企业在这块市场上往往能取得更大的利润。因此近两年来，各大厂商都纷纷将注意力集中在这块市场上，涌现出不少好的产品。